汽车美容日报怎么写，持续22年的地产牛市真的已经结束了吗？
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2020年注定是异常不平凡的一年，疫情的突然出现，打乱了各个行业的节奏，也打乱了房地产行业的节奏，给房地产行业带来了特别严重的经济损失。
因此，有的朋友说-新冠疫情影响下，持续22年的地产牛市真的已经结束了吗？今天我们就一起来聊一聊，受疫情影响，地产牛市真的已经结束了吗？接下来还能不能买房呢？
一，新冠疫情影响下，持续22年的地产牛市真的已经结束了吗？
2020年疫情的突然出现，不仅仅让各个城市的房地产遭受了成交量暴跌，带来了非常大的经济损失，而且给我们的购房人也带来了一定程度的影响。
在疫情的影响之下，很多朋友就会联想，持续了22年的地产牛市是否会因此而结束。
毕竟，大家看到了，在疫情期间各个城市的房地产成交量简直是暴跌。
而且2月份的时候，还有19个城市的房地产成交量是零，但我们有些害怕，也有一些迷茫。
实际上，从本质上去认识我国的房地产市场，你会发现地产牛市并不会因为疫情而结束，未来的房地产市场仍然会非常的好。原因非常的简单，我们归纳一下，一起来看一看，希望能够帮到你。第1个原因，疫情没有消灭购房需求。
首先，我们必须明白，疫情只是将各个城市的购房需求延后了，它并没有消灭大家的购房需求。
说到底，各个城市的住房需求仍然存在，疫情结束过后，很多朋友还是会投入到房地产市场去买房。
而且，随着大家对住房环境的升级，对住房环境的要求越来越高，换房的频率也许会比之前还要高一些，房地产市场的需求仍然非常的旺盛。
所以，我们才看到，在疫情期间，很多开发商网上卖房的时候，稍微有一点的打折促销，销售量就非常的好，可见购买的需求还是非常旺盛的。
第2个原因，城市化进程还没有结束。
我国的城市化进程是达到70%，而目前来看城市化进程只达到了50%~60%的阶段。
这样的水平是处于城市化的中期阶段，这个阶段也是各个城市的经济规模，经济效率快速发展，快速增长的时期。
同时也伴随着房价的涨幅，特别快，也特别迅速。稍微犹豫不买房就可能面临全款变首付，首付变厕所，面积越来越小，地段越买越偏的局面。
换句话说，城市化的进程，也是推动我国房地产市场，不断走高，不断发展的一个契机。
在城市化进程没有结束之前，我国的房地产市场牛市仍然存在，未来的价格仍然会越来越贵，各个城市都还拥有上涨的空间和增值的潜力。
第3个原因，成本在增加。
房子虽然涉及到的金额相当的大，但是它仍然是一个可以交易的商品。
根据经济学的规律，商品的价格也会随着它成本的波动而波动。成本增加的时候，市场价格表现就越贵，成本下降的时候市场价格也会跟着下降。
而从我国成立商品房以来，全国的楼面均价已经上涨很多倍。从之前的均价2000元，已经突破现在的全国均价1万元出头。
细分到每一个城市，楼面价也是翻了好几倍，而在这一轮去库存前后，各个城市的楼面价又翻了一倍。
比如重庆这座城市，在去库存之前，楼面均价只有3000~4000元。去库存过后足足翻了一倍，楼面均价达到了7000~8000元。
更何况，开发商的人工成本，融资成本，材料成本，设计成本，以及其他方方面面的成本，都在逐年的递增。
这些成本的递增，这些成本的翻倍，都将反映到未来的房价上，都会促进我国的房地产市场发展。
第4个原因，通货膨胀持续加大。
人民币的贬值通常表现就是我们常说的通货膨胀，而通货膨胀率也在持续的逐年加大。
通货膨胀率已经由原来的2.7%，增加到了目前的6.8%。100万的存款哪怕一分不动，第2年它也只剩下93万的购买力。
通货膨胀带给我们的伤害，就是我们手里的钱变得越来越不值钱了，它的购买力在市场上的表现是越来越弱。
同样的钱，在10年前，5年前，今天，未来，能够买到的东西是越来越少。
而相反，从我国成立商品房以来，人民币虽然在贬值，房子的价格却在一路高涨，到目前为止整体均价已经上涨20倍有余。
所以，在这些年才有了“房地产牛市”一说，房子在我们的生活当中，充当着抵御通货膨胀最有力的武器的重要角色。
同时，它也是我们绝大部分普通家庭，最稳健最安全的重要资产。买房，持有房产，并不是在高消费，而是在高效快捷的安全的理财。
……
是的，仅仅只看这几个原因，未来的房地产市场仍然还有牛市。
疫情只是将大部分城市的购房需求延后了，并没有消灭各个城市的购房需求，但是对每个人每个家庭还是那么的重要。随着城市的不断发展，随着城市化进程的不断推进，随着老百姓生活水平的不断提高，对住房要求的不断提高，房地产市场仍然还是非常可观的。
二，接下来还能不能买房呢？
在第一大点，我们简单的归纳了一下，未来房地产市场仍然还有牛市的相关原因。
非常明确，面对我国的房地产市场，应该从本质上去认识它，搞懂它。千万不要受市场情绪影响，也不要受剧情的影响。
但是，我们必须明白，疫情的的确确对我们的买房人，对我们的地产人造成了一定程度的影响。他们仍然会非常的迷惑，不知道接下来到底还能不能够买房。
实际上，我个人认为，接下来我们仍然可以继续买房，房子是值得我们每一个人拥有的一个重要资产。原因非常的简单，归纳一下，一起来看一看，希望能够帮助你。第1个原因，有房才有家。
我们是一个传统的国度，我们有着几千年的中国文化习俗。
对大部分人群而言，“有房才有家”，这样的思想是根深蒂固的。
自古以来都有成家立业一说，而成家立业少不了买房，也离不开买房。
绝大部分家庭，一辈子不都是在努力的想要买一套商品房吗？房子对每个人的重要性已经不言而喻。
第2个原因，房子绑定的资源不可或缺。
我们必须明白，房子绑定了我们的户口，婚姻，子女教育，甚至是个人在城市的发展空间。
现在，再也不是有一台电风扇，就能把媳妇吹回家的年代了，对女生而言都希望男方有房。
毕竟，女生嫁给你过后，不仅要照顾你，照顾你的家人，照顾子女，还要努力工作赚钱养这个家。
而逃不开的结婚生子，离逃不开的子女教育，也是我们不得不面对的一个现实。
房子绑定着我们子女的教育，无论是划片区就近入读，还是重点学区房，都应该先买了房，才能够获得子女的入学资格。
更何况，人往高处走，水往低处流。大部分的人群都想要到大城市寻求更好的赚钱机会，寻找更好的个人发展空间。
第3个原因，房子的家庭比重大。
一个家庭的财富不仅仅是存款，而且还包括它的资产，这个资产里面也包括了房子这样的重要资产。
根据我国数据统计，房子在绝大部分家庭财富当中，占比高达60%~80%之间。
可以看出，绝大部分家庭的财富其实都积累在房地产上，都积累在房子上。
所以，我们才说很多家庭努力辛苦奋斗一辈子，其实就是为了买一套属于自己的房子。
房子对每个人，每个家庭来说都是非常重要的，它是绝大部分家庭的主要财富。
……
是的，仅仅只看这几个原因，我觉得接下来房子仍然值得我们购买。
更何况，未来的房价仍然会继续上涨，它除了能够解决我们的居住需求资源需求，还能够让我们的财富升值。如此重要的一个商品，如此重要的一个资产，接下来也是值得我们购买的。
三，小结
总的来说，新冠疫情影响下，我国的地产牛市仍然存在。
在城市化进程没有结束之前，各个城市的房价上涨空间和增值潜力依然非常的强大。
最后，要特别提醒广大的购房朋友，房子的重要性一直以来都没有发生改变，每一个人都值得为他而奋斗。房子依然是我们普通家庭抵抗通货膨胀最有利的武器，他依然在我们的家庭当中扮演着最重要的角色。
买房，其实是在高效，快捷，安全的投资，提高个人和家庭的抗风险能力。
面对房地产市场，我们仍然应该从本质上去认识它，不断提高自己收入的同时，择机买入房子这样重要的资产。
我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！
为什么他们在这方面有共性？
相对来说朝鲜废除汉字比韩国更早，在二战刚结束的时候朝鲜就停止了汉字的使用，在1948年完全废除汉字，而那时的朝韩尚且还归属一处，分家之后，韩国在1970年通过了汉字废止宣言。朝韩虽然各过各的日子，但终究在文化血缘上同出一脉，对于汉字的看法与立场，其实还是非常相似的。
朝鲜半岛想要废除汉字由来已久，数百年前已经开始西汉武帝时期开始，卫满朝鲜被灭，武帝置汉四郡于半岛北部，汉字由此大量传入半岛，而当时的半岛土著虽然有自己的语言，但并没有自己的文字，因此大量使用汉字来标读其自身的语言，后来的百济、新罗、高丽等历代王朝也都如此。
汉字的传入，对于半岛文化的发展产生了很大的影响，但与此同时，汉字终究是一种外来文字而且晦涩难懂，学习起来非常不容易。
汉字传入半岛上千年，主要还是只有贵族王室与读书人等少数群体才能够学习可以掌握，绝大多数的普通人依旧不识字。
这种状况一直持续到了15世纪的李朝时期，当时李朝的世宗大王李裪，与申叔舟、成三问等著名儒学家一起，通过学习明朝的音韵，最终创造出了谚文，也就是现在韩国人所使用的韩文字母，并且颁布《训明正音》，韩国人算是有了自己的文字。
李裪创立谚文的意思其实很简单：
一，朝鲜的语言能说不能写，汉字实在太难不好普及，这是个很大的问题；二，强化朝鲜的族群认同，周边各国都有自己的文字，朝鲜不能没有。只不过，世宗大王的良苦用心，底下的臣子们并不买账，纷纷予以强烈反对，认为世宗创谚文而抛弃汉字，是以夷变夏的荒唐举动，是会让李朝远离文明，变成蛮夷。
而最终的结果就是，谚文发明出来以后，李朝的官方文字与所有的行文等正式文书，仍旧使用汉字，两班贵族与王室、士大夫等仍旧用汉字，只有女子、庶民等使用谚文。
尽管李裪想要用谚文取代汉字的想法并没有成功，但是谚文的出现，也代表着半岛的确产生了明显的排斥汉字的心思，经过几百年的积累，到近代之后达到了巅峰。
近代，半岛的慕华观念彻底转变由于古代的中原文明远远发达于半岛，所以两千年的岁月里，半岛几乎都向中原称臣，大量学习中原文化的同时，恪守臣子之礼，但这一切，随着清王朝的没落而终结。
原本，明朝消亡满洲入关的时候，半岛就对清朝相当鄙夷，认为满洲落后，所以半岛在明朝消散后的两百多年里，仍旧行用明朝的各种文化，不过当时的清朝实力也算强大，半岛依旧产生着畏惧，安安分分老老实实。
但19世纪开始，在西方船舰利炮的攻打之下毫无还手之力的清朝，在一众藩属之中的威望与影响力断崖式下跌，加上西方文化与思想的传入，越来越多的李朝贵族，开始反思，并且觉得汉字的存在确实妨碍了李朝的发展，所以越来越多的人要求废除汉字。
甲午海战后，半岛掀起“文明开化”的相关运动，李朝模仿日本，开始汉字与本族文字混用，即汉字词使用汉字书写，语句中的本族固有词与表达语法结构的部分，用谚文书写。
日本人，促成了汉字在半岛的消散在《马关条约》签署之后，日本得到了半岛的宗主权，进一步染指日本，短短十多年后，日本通过日韩合并，彻底吞下了半岛，按照自己的想法对朝鲜半岛进行全面的改造。
为了从根本上铲除半岛与中华文化之间的联系，动摇朝鲜人的民族根基，日本人开始大力宣扬所谓的“日鲜同祖论”，并且大规模在半岛推行日语，而当时的日语之中，仍旧有大量的汉字存在着，既不是日文也不是汉字的谚文，根本没有生存空间。
由于长期的日本殖民影响，半岛民众脆弱的自尊心受到了冲击，甚至原本被视作自豪的“继承中华文化正统”的自豪也变成了屈辱，半岛人要掌握自己的命运，就要使用自己的文字。
日本殖民几十年，汉字受到日语的污染，迅速在半岛污名化，成为了日本侵略的一种遗产文化符号，所以，使用谚文，成为了民族自豪的标志，被视作爱国的象征。
朝韩不约而同，相继废除汉字战后的半岛，名义上仍旧还是同一个国家，但南北实际上是撕开的。
1945年，半岛北部就禁止内部的出版物夹杂使用汉字，仅仅四五年后，北方完全停止汉字与谚文混用，而完全使用谚文，汉字在北部彻底消失。
至于南部的韩国，则相对和缓。
韩国在1948年制定了《韩文专用法》，确立韩文是官方文字，要求正式行文都要使用韩文，不过当时南部的汉字教育与日常使用依旧在继续，汉城的街头，到处都是汉字是标牌。
直到1970年，朴正熙时期发表汉字废止宣言，终结小学的汉字教育，全面实行韩文教育，为了显示去汉字化的决心，连许多历史建筑上的汉字匾额也被摘去，换成了新的谚文匾额，变成了不伦不类历史建筑物。
废除汉字问题太多，近年来又不断捡起汉字虽然谚文的推行，的确强化的朝韩各自的族群认同与文化凝聚，但与此同时，在半岛沿用千年的汉字突然废除，导致了大量的断层问题出现。
自古以来，半岛所有的正式行文与史籍都是用汉字而且是文言文书写的，汉字废除后，半岛完全就看不懂了。
再者，汉字是一种形意文字，而谚文只是拼音文字，由于半岛的词汇之中超过七成都是来自于汉语的外来词汇，所以仅仅用谚文表述，很容易因为同音而歧义，最终混淆。
由于带来的麻烦实在太多，上世纪后期开始，半岛南北又开始不同程度上恢复了汉字的教育与使用，近年来随着中国的实力与日俱增，汉字作为文化与经济沟通的纽带作用愈发显著，汉字也开始在半岛兴起热潮，但整体来说，还是非常小众与边缘化的。
未来十年有哪些专业将会大火？
预测是一件极难的事情，也是最容易被打脸的事情。
我想起可怜的开尔文勋爵，一位著名的物理学家，温度的国际单位就是拿他的名字来命名的。开尔文在19世纪的最后一天，代表物理界做新年祝词，总结并且展望20世纪。他说：“物理学的大厦基本都落成了，只要做点修修补补的工作了。现在美丽而晴朗的天空只剩下了两朵乌云。”意思是说，把两朵乌云解决了，物理就没什么可做了。结果是大家都知道了，这两朵小小的乌云引出了爱因斯坦的相对论和量子力学，物理学进入了一个波澜壮阔的革命年代，原先的物理框架全部被推倒重来。
我也经常看一些科幻片，科幻小说和电影都是人类对自己未来的预测。可以发现，预测成真的不是很多。说起来儒勒·凡尔纳是杰出的一位，预测对了很多事情，但一般人很难预测对。像世界上很多智库，花了很多人力物力来做预测，成功率也是有限。
我铺垫了这么多，就是说，我的预测也不一定对啊。比如，现在锂电池很火，谁知道几年出来一个新材料，火的不得了。这种最难预测。我能做的就是对现在的专业做个梳理。
作为一个保守的人，我先做排除法，就是一定不会火的专业。我觉得现在不会火的专业，今后也不太会火了。比如，农业、机械、化工、石油等，不是不重要，而是它们不再属于科技前沿、发展重点，变化不会太大，所以不会火爆。
现在最火的是人工智能，人工智能会对我们的职业会进行大量的取代和颠覆，现在很多工厂都是无人工厂了，被机器人取代，所以，我们不能做这些工作，防止被取代，比如低端的会计、内科医生、影像诊断、法院的书记员等工作，估计也不需要了。
排除完最差的，现在可以说最火的专业了。
1. 人工智能现在国家、巨型公司全在投资人工智能。人工智能的应用也很广泛，机器视觉、机器翻译、智能家居、智能制造等，这些应用都刚开始，所以，人工智能肯定会很火。不过，人工智能是交叉学科，需要的知识比较多，建议要读研、读博。
2. 计算机和软件当年的工业革命持续了几百年的时间，信息革命还不到百年，刚刚开始，大量的应用等着大家去开发。5G之后，物联网才真正进入应用时代，需要层出不穷的应用软件，所以计算机和软件两块的人才需要非常多。
3. 电子与信息计算机、人工智能里的基础都是信息的处理、传递，所以这块的人才不像前两个那么直接，也是非常需要的人才。
4. 大数据现在整个技术的发展，是由实向虚发展。所有物体、商品、人物都是各种数据组成的信息包，大数据里隐藏着各种秘密，所以大数据相关的专业也应该很火。
5.医生当人类能掌控的财富越来越多时，对自身的健康就会越来越关注，需要更多的医生来为自己服务。人工智能能部分辅助医生的工作，但还不能取代人，所以医生会需求旺盛，现在医学院的分数也非常高，表明了大家对医生前景看好。
6. 金融类人总是免不了要跟钱打交道，金融也是人类一重要的活动，只要有社会存在，金融类都会火，机器没法取代，因为最终需要人的决策。
7. 航空航天类写这个我是有些犹豫的。首先，人类肯定不满足地球了，希望要去更远的地方看看，所以现在航空航天专业已经很火了。其次，其实航空航天类专业不需要这么多人去搞，设计飞船、飞机，不需要这么多人，也容纳不了这么多学生。这个专业跟生物一样。生物也非常重要，但关键是研究，并不是应用层面。所以，这个专业的报考我持审慎态度。
8. 法律法律这个专业已经叫了很多年，在国内没有达到国外那么火爆的地步。从社会运行来说，也许这样是好的，因为诉讼太深入人心，有时候会降低社会效率。不过，随着大家对法律的越来越认可，总体大家都是希望依照法律来办事，所以，律师这个行业也是可以的。不过，律师非常两极分化，富的极富，穷的极穷。要做好这个思想准备，要下苦功才行。
总结这些专业应该怎么选择？我觉得最重要的，还是要按照兴趣来，有兴趣才能做好。在跟AI的竞争中，也发现，低端工作容易被取代，技术含量高的不容易取代。比如当码农，也许人工智能到了一定阶段，对于简单的应用，人工智能就会自己编程，但对于复杂的场景，肯定还需要人。所以，不管这些行业是不是最火的，都不能松懈，精通成为专家才行。
大家觉得呢？欢迎来谈谈。
企划书的格式怎么写？
我这刚好有一份计划书的格式和范文你可以参考一下，当然我也是网上找的，只是个人觉得不错，我补充一点的是做衣服或者做其他行业都可以参照一下国外发展的模式和流行时潮。一般来说国外的发展都是领先国内一步。希望对你有所帮助 企划书 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素： what(什么)——企划的目的、内容。 who( 谁)——企划相关人员。 where( 何处)——企划实施场所。 when(何时)——企划的时间。 why(为什么)——企划缘由、前景。 how(如何)——企划的方法和运转实施。 how much(多少)——企划预算。 effect(效果)——预测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件。 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2： 企划书的一般格式 封面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （9）参考的文献资料 （10）其他注意事项 [范文] : 名 称： 企划单位： 策 划 人： 撰 稿 人： 完成日期： 前言 随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。 口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。 因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？ 一：本建议要点 1. 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了 儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。 2. 召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。 3. 为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。 4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。 5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、12 6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。 二、市场分析与研究 1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。 2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。 3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。 三、行销方式 天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。 1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下： 1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。 2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。 3、请大会统一制作厂名宣传标语。 4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。 5在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。 6、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。 7、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。 3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。 3、4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。 4、行销上之不利点与有利点 4、1、不利点 4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。 4、1、2、企业在广东知名度不高。 4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。 4、2、有利点 4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。 4、2、2、口感较好。 4、2、3、在广西地区销售看好。 4、2、4、在北京获得国际金奖。 5、广告建议 5、1、设定战略 5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。 5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。 5、1、3、强调产品独特的个性 5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。 5、2、广告主题 5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。 5、2、2、人人都有权利享受天天乐。 5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。 5、2、4、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。 5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。 天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。 天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。 天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。 天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年 6、广告设计、制作、发布 6、1、报纸 6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。 6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计） （1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。 （2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。 6、1、3、报纸广告设计（略） 6、2、杂志广告 6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面） 6、2、2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三 6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。 6、3、电视广告 6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。 6、3、2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。 6、3、3、电视广告创意（见图） 7、费用 开支预算 7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元 7、2、广告宣传费用： 7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元 7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准 7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。 7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。
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