安妮海瑟薇出席第75届戛纳电影节红毯时，佩戴宝格丽珠宝“地中海的幻想”

有一群“不是真的对时尚感兴趣，只是买珠宝的顾客”。为了避免失去这群消费能力强的顾客，普拉达决定在高档珠宝系列上下功夫。

今年6月，迪奥发布了全新的迪奥印花高级珠宝系列。花纹结合丝带花朵等灵动造型，开启高级珠宝新篇章。

在疫情影响下，消费者趋于保守。为什么此时奢侈品牌会在珠宝市场上花大价钱？

今天就来聊聊吧~

/01 /

扩大消费群体，巩固高净值客户，提升业绩。

从奢侈品集团刚刚发布的第三季度最新财报中，我们找到了这个重要的原因。

但开云和LVMH集团的消费者多为中产阶级，他们对价格最为敏感，在经济层面不稳定的情况下会优先削减奢侈品支出。

为了缩小这种情况造成的收入差距，香奈儿和迪奥的奢侈品牌集团不得不把发展战略放在如何增加高净值客户的消费上，从而达到保持收入增长的目的。纵观奢侈品市场，能在经济不稳定时期大放异彩的行业，高奢饰品是一绝。

不难发现，越是经济震荡，越是有人愿意购买稀有材质受流行趋势影响较小的奢侈珠宝产品。

此外，高档珠宝的顾客消费是普通顾客的100倍，珠宝产品的丰厚利润对奢侈品牌的未来发展不可或缺。

随着珠宝市场的不断扩大，奢侈珠宝系列即将产生更大的商业收入空间。

/03 /

制造热议噱头，明星效应带动品牌知名度。

在时尚圈，“高级定制”是身份和地位的象征。穿品牌高级定制的明星永远会比穿成衣系列的看起来更高，只有奢华珠宝才能比高级定制更出彩。

安妮海瑟薇出席第75届戛纳电影节红毯时，佩戴宝格丽珠宝“地中海的幻想”。这颗来自斯里兰卡的皇家蓝宝石，重达107.15克拉，一出场就成为媒体的焦点，直接填补了宝格丽的话题和知名度。

与宝格丽肖邦宝曼兰朵等传统珠宝品牌相比，以时尚为核心的奢侈品牌在向珠宝线转移方面有着天然的优势。

首先是更吸引眼球的发行渠道。

2022秋冬高级定制时装周，芬迪在秀场发布了该品牌的首个高级定制系列Flavus。这条由1000多颗宝石打造而成的“Flavus”项链，不仅为节目带来热度，自身也没有找到一个好的宣传场所。

其次，更有利于与品牌着装风格保持一致。

为了保证与品牌风格的一致性，大多数时尚品牌都会将品牌的经典元素作为设计的一部分。

在疫情反复等不确定因素的掩盖下，消费者对奢侈品消费的态度日益保守，使得奢侈品行业回归小圈子的趋势越来越明显。

如果这种趋势在未来成为主流，奢侈品牌肯定会继续扩大利润丰厚的珠宝行业，但趋势随时可能发生变化，所有品牌都需要为变化做好准备。

[新闻网]